Enten du skal forhandle for flere aksjeopsjoner eller mer penger når du tar en ny jobb. Hvis du bidrar til å dyrke kaken, kan du få et stykke Shutterstock. Hvis du er i misunnelsesverdig posisjon for å forhandle kompensasjonen for en ny jobb, kan du finne deg selv veier to typer lønn, inkludert eventuelle bonus - og aksjeopsjoner. Det er en fenomenal måte å justere tilskuddene til å øke virksomheten på lang sikt med incitamentet til den ansatte, sier Atish Davda, administrerende direktør i EquityZen, en markedsplass for investorer som ønsker å kjøpe aksjer fra oppstartspersonell. De sier at hjelpe meg å lage denne paien som så stor som mulig, og for å stimulere deg til å gjøre det, skal jeg gi deg et stykke av kaken. Støttealternativer, rett og slett sett, er mulighetene for å kjøpe aksjeselskap på et senere tidspunkt med en avtalt pris. Hvis du gjør det velger å kjøpe eller trene, alternativene dine, kan du betale mindre enn markedsprisen til egne aksjer i et voksende selskap. Hvis selskapet gjør det bra, kan du kanskje selge aksjene dine til fortjeneste Hvis selskapet ikke har det bra , alternativene dine kan ikke være verdt mye, eller noe i det hele tatt I dette tilfellet diskuterer vi spesielt den vanligste formen for ansattes egenkapital, kalt Personal Options, eller ESOs. Så når det kommer til å forhandle kompensasjonspakken, bør det du tar sikte på flere alternativer eller mer penger svar, som med de fleste økonomiske spørsmål, er det avhenger. Det avhenger hvor du er i livet, sier Davda Hvis du har en ektefelle og hund og to barn, er det kanskje en tryggere innsats å be om større lønn. Hvis du er ung og ikke har så mange forpliktelser, og du er virkelig spent om potensialet til dette selskapet, kan det være verdt å spørre om flere muligheter. Hvis du tilbys tilbud fra et etablert selskap som har eksistert en stund, og aksjen handles offentlig, og du vet verdien og opptjeningsperioden, avhengig av posisjonen din, kan det være et scenario der du sier at jeg skal å ta sjansen til å få mindre lønn og flere alternativer, og det kan være mer fortjeneste i fremtiden, sier Herb White, grunnlegger og president for Life Certain Wealth Strategies i Colorado. Hvis du er i stand til å forhandle, må du se til selskapets fremtidige Flickr WOCinTech Chat. I motsetning til lønnsslipp eller bonus forhåpentligvis er det ikke garantert om du noen gang vil se en innbetaling av kontanter fra alternativene dine, og hvis du gjør det, kan du ikke være sikker når eller hvor mye derfor aksepterer Alternativer er en risiko Selv om de kan være svært lukrative, kan de også ende opp med å holde ubetydelig verdi. Oppstartsselskaper har historisk vært mer sjenerøs i å tilby alternativer, sier White. De prøver å spare penger for å vokse selskapet. Fra ansattes standpo int, det avhenger av din tro på at selskapet lykkes. Mange som begynte med selskaper som Microsoft i begynnelsen ble veldig velstående, men for alle selskaper som er svært vellykkede, er det sannsynligvis 10 som er det. et individuelt spørsmål - jeg kan være mer av en risikotaker enn den neste personen jeg kan ofre lønn nå for opsjoner fordi jeg tror selskapet har en god fremtid. Adam Nash, administrerende direktør for online investeringsplattform Wealthfront påpeker at - selv om det er mange veldig virkelige grunner kan du trenge penger - hvis du ikke er interessert i egenkapital, vil du kanskje tenke på å bli med i selskapet. De fleste hypervekstoppstart har en bias mot folk som foretrekker mer egenkapital, forklarer han. Når du sier at du vil ha det, implisitt hva du sier at du tror at selskapet vil være veldig verdifullt Du vil gi opp penger i dag for en del av selskapets suksess i morgen Sannheten er at hvis du ikke tror på selskapet, må du spørre hvorfor du er Jeg går med i utgangspunktet, gitt at det er så mange andre selskaper å jobbe for. Nash anbefaler ofte at en person vurderer å ta opsjoner først forstår deres kontanterbehov, og være på forhånd om dem. Når du får aksjeopsjoner, vil de egentlig ikke bli materiale, med mindre selskapet gjør det veldig bra, varsler han når du tar egenkapital i et privat selskap, det er ikke en del av budsjettet. Du kan ikke betale studielånene med det. Det er best å tenke hvis det går ut, det kan være verdt dette mye, men ikke regner med at pengene dag til dag. I begge tilfeller sier Davda det er viktig før du aksepterer et tilbud, og hvert år eller par år spør du deg selv: Hva er viktig for meg i år eller to år fra nå Er det stabilitet i kontanter Eller er det potensialet for en stor utbetaling i neste fem, seks eller syv år. Har du et personlig økonomi spørsmål du vil se besvart på Business Insider Email yourmoney på businessinsider dot com. SEE OGSÅ Her er hva det betyr å bli tilbudt opsjoner ved din arbeidsgiver. Tips for å forhandle medarbeider Equity. By Sarah Kessler 2011-07-18 05 32 12 UTC. Før Microsoft kjøpte Skype for 8 5 milliarder kroner, ble noen av de ansatte som ble slettet i prosessen lært noe de ikke nødvendigvis hadde skjønt om alternativene de hadde signert på da de ble ansatt. En klausul i tidligere Skype-ansatt Yee Lee s aksjeopsjonsavtale, for eksempel, gjorde selv hans etablerte alternativer verdiløs. Denne åpenbaringen inspirerte Reuter s Felix Salmon til lambaste Skype og investor Silver Silver Lake til rettferdig ondskapen de tidligere hadde blitt erklært ganske onde etter å ha slått ledere rett før salget tilsynelatende for å redusere sine utbetalinger. Tilfeldigheten fremhever hendelsen med DFJ Growth Associate Sam Fort s første tips for ansatte som stirrer ned en opsjonsavtale Les den fine utskriften og hvis du ikke forstår det, må du sørge for at du har advokat eller noen som er kjent med disse typer avtaler, ser på det. Her er fire grunnleggende tips for å navigere i en ansattes egenkapitalavtale. 1 Kjenn Lingo. De to mest Vanlige typer kategorier av ansattes egenkapital er. Tillatelser Retten til å kjøpe aksjer til en fast pris for en viss tidsperiode. Avbestemt aksje Fellesbeholdning med noen begrensninger, som en opptjeningsplan eller bestemmelsen om at selskapet kan tilbakekjøp aksjen under visse forhold. Mesteparten av ansattes egenkapitalavtaler inkluderer en form for inntjeningsplan, som stimulerer ansatte til å bli hos selskapet ved gradvis å gi dem egenkapital o r fjerning av tilbakekjøpsrettigheter over tid. Vesteringsperiode Tidspunktet før aksjer er ubetinget eid av en ansatt Ved opsjoner utstedes en ansatt et fast antall aksjer, og de blir hans eller hennes når de er vest. I tilfelle av aksjer , en medarbeider teknisk besitter hele aksjemengden, men selskapet kan kjøpe tilbake ufestede porsjoner til den opprinnelige prisen dersom medarbeiderne forlater. En felles opptjeningsperiode er fire år med et årsklippe. Klintfesting En type inntjening som oppstår ved en bestemt tid i stedet for gradvis De fleste ansattes egenkapitalplaner krever for eksempel at en ansatt skal være med selskapet i ett år før noen aksje - eller opsjonsvest. På det tidspunktet får de et helt års verdi av egenkapital på en gang. Som andre vilkår for å være oppmerksom på. Strike price Prisen per aksje som du vil betale når du utnytter et opsjon, som fastlagt av styret. Det bør gjenspeile markedsverdien. Forventet aksje Aksje som har høyere krav på en ssets og inntjening enn vanlig aksje, som oftest blir holdt av investorer. Fred Wilson, forklarer hovedinvestor på Union Square Ventures det på sin blogg, AVC. Let si at du starter et selskap, bootstrap det for et år og deretter øke 1mm for 10 av selskapet fra en VC Og la oss si noen måneder senere, blir du tilbudt 8mm for selskapet. Du bestemmer deg for å ta tilbudet. Hvis VC kjøpte felles, får han eller hun 800k tilbake på en investering på 1mm. De mister 200k mens du lager 7 2mm Men hvis VC kjøper foretrukket, får han eller hun muligheten til å ta pengene sine tilbake eller 10. I det tilfellet vil de ta pengene tilbake og få 1mm og du får 7mmmon lager Lager som ansatte, rådgivere og grunnleggerne er mest sannsynlig å holde.2 Spør de rette spørsmålene. Noen ting å tenke på når man ser på en ansatt egenkapitalavtale, er. Det er din fortjenesteplan fornuftig. Mens den vanligste inntjeningsplanen er fire år med et år klippe, det er kanskje ikke den mest rettferdige situasjonen for e verybody. Jeg vurderer hvor lenge planlegger forholdet ditt med selskapet, hvor mye arbeid skal du gjøre og hvor mye arbeid du skal gjøre spesielt hvis du er en utvikler, kommer til å bli levert tidlig, sier Charles Torres en partner som spesialiserer seg på risikokapital og oppstart på Reitler Kailas Rosenblatt. Mange ganger kommer folk om bord i seks eller syv måneder, og tenker at de kommer til å bli akseptert, og det er aldri noe som helst. Noen ganger gjør de seg veldig godt og utvikler seg en god del av selskapets IP. Generelt, jo mer egenkapital selskapet gir deg, desto vanskeligere vil det være for deg å forhandle fortjenesteplanen, sier Torres. Under hvilke omstendigheter kan selskapet tilbakekjøpe lageret mitt, og hva er det tilbakekjøpspris Ofte vil selskaper og deres advokater legge inn bestemmelser der de kan tilbakekjøpe aksjer etter at noen forlater, sier Torres under visse omstendigheter som kan være rettferdige, men i andre er det kanskje ikke. Det er viktig å vite når kompaniet du kan kjøpe aksjer og til hvilken pris, hvis aksjens verdi har for eksempel tredoblet siden du kjøpte den, om selskapet kjøper det til sin opprinnelige pris eller til markedsverdi kan være et stort skille. Under hvilke omstendigheter er verdien ved som selskapet tilbakekjøp aksjeendring Det dreier seg ofte om et begrep i et arbeidsbrev som heter årsak og hvordan det er definert, sier Torres. Ansatte bør være veldig forsiktig med den definisjonen fordi den har betydelige konsekvenser. 3 Tenk om skatter. Når du kommer aksje, som du eier umiddelbart, eller aksjeopsjoner, som gir deg mulighet til å kjøpe aksjer senere, vil påvirke dine skatter kommer innleveringsperioden. I visse situasjoner, som om du går inn i et selskap tidlig, har det en lav vurdering, det kan gi økonomisk mening å ha begrensede aksjer i stedet for opsjoner Da betaler du inntektsskatt på aksjene mens deres verdi er lav og skattene for gevinster når du selger dem senere Hvis selskapet mislykkes s før du har solgt aksjen, har du ikke tapt mye penger på skatter. I en annen situasjon, som om du betaler høye skatter for et aksjekjøp som kanskje ikke fullt ut vester av det tidspunktet du forlater selskapet, kan aksjeopsjoner gjøre mer fornuftig. Det er varierende skattemessige konsekvenser for begrensede aksjer og aksjeopsjoner, sier Torres. Målet med begge er å utsette skattepliktig hendelsen for den ansatte, men det er mer å foretrekke avhenger av scenen i selskapet, dets verdsettelse, størrelsen på aksjebidrag og forventet opptjening eller timing av det hele Det finnes ingen størrelse-passer, og du trenger virkelig å rådføre deg med en skattemyndighet.4 Noen ord av råd. Vi snakket med venturekapitalister, oppstart av grunnleggere og en advokat om ansattes egenkapital Dette er noen av deres forslag til forhandlinger. Jeg tror vi er i et konkurransedyktig ansettelsesmiljø akkurat nå i Bay Area og i New York, forteller Fort Hvis du er talentfull, og hvis du kan ta med mye til bordet, er du i god posisjon til å forhandle. Jeg tenker fra et ansattes perspektiv, du må være realistisk om hvor selskapet er i scenen, sier Jay Levy-rektor ved Zelkova Ventures. Et selskap som er finansiert av en sen fase VC på X millioner, og har inntekter som er stablet, er mindre av en oppstart enn en oppstart som øker 500.000 i frø penger For å gå inn i et fullt finansiert selskap og forvente to poeng, er urealistisk. Når du er utstedt egenkapital, vær forberedt på fortynning. Det er ikke en dårlig ting. Det er en vanlig del av verdiskapningsøvelsen at en oppstart er. Men du må forstå det og være komfortabel med det, skriver Fred Wilson i et blogginnlegg som tilstrekkelig forklarer hva du kan forvente. Den største oppsiden til en oppstart utenfor kulturen er sjansen for en massiv lønningstid dersom bedriften din utfører vakkert med medarbeiderens hjelp, sier Aviary grunnlegger og administrerende direktør Avi Muchnick. En ansatt som ikke er interessert eller forstår ikke at oppsiden ikke kommer til å være motivert på samme måte som noen andre er. Sosial Media Job Listings. Hver uke legger vi ut en liste over sosiale medier og webjobber. Mens vi legger ut et stort utvalg av jobber, har vi valgt noen av de beste sosiale medier jobben muligheter fra de siste to ukene for å komme i gang Glad jakt. Du er en leder eller eldre medarbeider som nettopp har mottatt et muntlig eller skriftlig jobbtilbud. Kanskje er selskapet et fremvoksende teknologiselskap, muligens venturekapitalfinansiert. Enten du kommer fra en lignende firma, eller en større, mer tradisjonell arbeidsgiver, kan tilbudsbrevet komme litt ned. Det kan bare være noen få sider. Det kan lese som et formularbrev, med navn, tittel, lønn og lageroptimalisering ion-informasjon fylt inn Kanskje du mottok den via e-post. Vær forsiktig så du ikke lar informaliteten av selskapets tilnærming fortelle deg til avvik. Dette tilbudsbrev angir hva du og din familie vil motta i motsetning til blodet ditt, svette og tårer for det neste utallige året Tilbudsbrevet ble sannsynligvis utarbeidet som et skjema av en arbeidsadvokat med et stort advokatfirma, og det er omhyggelig utformet for å beskytte selskapets interesser. Hvis du fikk en lengre, mer formell ansettelse Ansettelse Avtale i stedet har du rett og slett så mye mer legalese å vade gjennom og forstå. Selv om du kanskje har forhandlet din lønn og tittel, er forhandlinger ikke nødvendigvis over. Det er en rekke andre vilkår for betydelig import til jobbsøkeren at Tilbudet Brev adresserer også eller mislykkes i adressering. Ikke motløs fra å forhandle av de ofte benyttede canardene at tilbudet er det beste selskapet kan gjøre eller at alle på ditt nivå har s ame deal Et rasjonelt selskap vil alltid lytte nøye til de velutviklede stillingene til en kandidat det verdsetter. Dessuten kan du bare bli bedre informert enn de tidligere ansettelsene. Så hvordan går du videre. Følgende er generelle poeng som reflekterer deler av samarbeidet prosess Jeg bruker vanligvis med klienter til å evaluere, strategisere og forhandle et optimalt sett med ansettelses - og kompensasjonsvilkår.1 Tenk hardt, finn et lydkort. Få en evaluering av din arbeidshistorie, karrieremål, kunnskap om selskapet og bestemte praksis av sin bransje, din arbeidsstil, økonomiske mål og komfortnivå i forhandling med din fremtidige arbeidsgiver. Hash ut dine reaksjoner på vilkårene i Tilbudsbrevet, både de store økonomiske vilkårene og implikasjonene av de uklare juridiske vilkårene. Tegn på opplevelsen til noen hvem har førstegangskunnskap om kompensasjonspraksis for selskaper i sektoren, og avgjøre et sett med forespørsler som skal forhandles.2 Oppta en stilling. Adopt og formidle en forhandlingsstilling til selskapet Beholdningen må integrere flere konkurrerende interesser samtidig - din sterke interesse i selskapet og jobben, din gjennomtenkthet om hvilke kompensasjonsvilkår du trenger for å ta jobben, din fasthet og bevisst oppførsel og en forventet følelse av at det som skjer under forhandlingene, vil ikke påvirke din fremtidige jobbprestasjon eller dine mellommenneskelige forhold til dine kolleger. Når denne stillingen er vellykket opprettet og formidlet, er det praktisk talt ingenting du ikke kan fryktelig forsøke å forhandle.3 Kontroller suksess. Kontroller forhandlingene behandle og kjør oppløsningen av problemer Dette er ikke så vanskelig som det kan virke Kontroll over prosessen kan oppnås i de fleste tilfeller ved å gripe inn den første arbeidsbelastningen og tegne et klart veikart for oppløsning og gjennomføring av prosessen. For eksempel vil jeg ofte Start en forhandling på følgende måte. Jeg forstår at du og Kandidat har nådde enighet om utkastene til kompensasjons - og arbeidsansvar Våre problemstillinger gjelder generelt formulering av deler av Tilbudsbrevet, noen problemer rundt kantene på kompensasjonspoengene og noen få problemer som Tilbudsbrevet ikke direkte adresserer som vi ønsker å ta opp for klarhetens skyld Vi skal utarbeide et dokument med våre kommentarer, og vi skal sette opp et anrop for å diskutere de bredere punktene, og la advokaterne utarbeide de mindre detaljene - helst off-line uten å involvere prinsippene jeg forutser kandidatkandidaten være i stand til å undertegne den reviderte tilbudsbrev utarbeidet av advokaten din før slutten av uken.4 Ha en klar strategi. Prioritere dine forespørsler i tre kategorier, avtale-breakers for deg, mindre problemer og avtalebrytere for selskapet. Ikke fall inn i fellen for å innrømme et punkt i isolasjon rett og slett fordi det ikke betyr noe for deg - veie konsesjonen din basert på hva det betyr for selskapet. Få noe tilsvarende verdi jeg n return.5 Opprette fart for å lukke avtalen. Start med en åpen bok, og arbeid så raskt for å begrense listen over åpne problemer. Selskapet har ved å presentere et skriftlig tilbudsbrev åpnet døren for å diskutere om dokumentet er skrevet nøyaktig gjenspeiler kandidatens forventninger i løpet av rekrutteringsprosessen Når du har etablert legitimiteten til å takle alle problemer i Tilbudsbrevet, bør du gjøre alt for å demonstrere en forpliktelse til å få en endelig løsning på problemer som kan avtales. Ofte er det mindre problemer som kan ofres for å etablere goodwill Dette skaper en troverdig følelse av fremgang som kan bli en kraftig begrunnelse for at selskapet skal godta dine viktigere forespørsler for å få deg om bord quickly.6 Alltid handle store problemer. Resist press å innrømme viktige punkter i isolasjon Hvis selskapet venter på ord fra styret på et punkt som er viktig for deg, må du ikke innrømme et punkt som er viktig for deg Jeg har på forhånd funnet at ærlighet kan være ganske effektiv i denne situasjonen. Vi vet at det er et viktig poeng for deg, og vi er rimelige mennesker, men inntil vi vet om du kan gjøre fremskritt på vårt store problem, må vi tabellen din forespørsel om nåtidspensjon og ansettelsesvilkår.7 Hold det du allerede har. Skann minnet, notatene og eventuelle e-postmeldinger mottatt fra selskapet angående kompensasjonsproblemer, og vær nøye med å krysreferne dine forventninger mot vilkårene i Tilbudsbrevet. Tilbudsbrevet kan bare ha hatt en oversiktlig diskusjon med ledende ansatte. Ofte er viktige detaljer uforvarende misforstått eller utelatt. Ikke anta at et uttrykk i strid med forventningen din er forsettlig, men antar at personen som forbereder tilbudsbrevet, vil feile til Fordelen med selskapet. Salg er et vanskelig problem å adressere stort sett, ettersom det blir helt avhengig av de faktiske forholdene i situasjonen din. Hvis du først lærte om din foreslåtte Lønn i Tilbudsbrevet som ikke er like uvanlig som du kanskje tror, anser det som et rettferdig spill for å forhandle det aggressivt. Hvis du tidligere har hørt et lønnsnummer bandied om, men aldri uttrykkelig forhandlet og akseptert en bestemt lønnstall, fortsett med større forsiktighet, med tanke på det faktum at folk behandler lønn, er annerledes enn nesten alle andre aspekter av en ansettelsesforhandling. Et lite diplomati går langt - din fremtidige sjef kan ikke ha noe imot å gi deg en stor signerings - eller ytelsesbonus, men vil kanskje ikke betale deg en lønn større enn det som er betalt til selskapets grunnlegger eller til seg selv Hvis du hadde antagelig akseptert et lønnsnummer i rekrutteringsprosessen, bind din forespørsel om et høyere tall for selskapets motstand mot andre av dine forespørsler. For eksempel for å illustrere konseptet, du kan si at jeg var villig til å akseptere 150k da jeg trodde du hadde standard fireårig aksjemarked, men nå som jeg har lært det tar fem år å vestre, reallser jeg du må spørre om 175k. Kjenne at det er vesentlig lettere å øke lønn, bonus og aksjeopsjoner før du starter din nye jobb enn det er når du går med i lønnslisten og blir underlagt selskapets kompensasjonspolicy.10 Pengene er penger. Konsulent erstatte forhåndsdefinerte bonuser for lønn hvor selskapet ser ut til å være reelt begrenset til å møte ditt lønnsmål. Veien med minst motstand kan være å foreslå en bonusstruktur eller to i stedet for den høyere lønnen. Busser går i lomma og, med mindre du enig i en form for tilbakekallingsordning hvis du forlater selskapet, de kommer ikke tilbake. En skriftlig bonusavsetning som gir ingen outs for selskapet, vil lønne seg så lenge du fortsatt er ansatt når det kommer til grunn. Du kan forsøke å forhandle om det også Overvei å be om følgende bonuser hvis de gjelder din situasjon. Signing Bonus aka påmelding eller startbonus. Relasjonsbonus som flytter for å ta en jobb koster mer enn bare å flytte utgifter, te engangsbeløp opptjent for skatt til å dekke alle de uventede utgiftene for å være lykkelig på et nytt sted. Kostnadsbonus når du flytter til et område med en beryktet høy levekostnad. Oppholdsbidrag betales med jevne mellomrom grunnlag dersom du fortsatt er ansatt i selskapet. Fordelingsbonus som skal betales ved å oppnå bestemte mål, forhandler gjensidig definerte resultatmål som skal fastsettes periodisk. Salgsinntektsbonus betales periodisk basert på inntektsnivået generert av selskapet, avdelingen eller aktiviteten din, selskapets lønnsomhet eller andre målbare økonomiske kriterier.12 Egenkapitalinteresser. Ekvitetsinteresser - faktiske eller potensielle eierinteresser i din arbeidsgiver - er noen av de mest attraktive elementene i kompensasjonen din, men er vanskelig å verdsette på en praktisk måte. Denne artikkelen omhandler lager opsjoner, men noen andre aksjeinteresser utenfor rammen av denne artikkelen, for eksempel grunnleggere, stipendier med begrenset aksje, warrants og andre mindre com mon enheter, er verdt å vurdere. Aksjeopsjoner er rett til å kjøpe aksjer i en s arbeidsgiver over en tidsperiode til en fast utøvelseskurs. Finansiell og skattemessig påvirkning av aksjeopsjoner, forskjellene mellom opsjonsopsjoner og ikke-kvalifiserte aksjeopsjoner og Den stadig mindre negative effekten av Alternativ Minimumskatt AMT på de som utøve opsjoner er kompleks og utover omfanget av denne artikkelen. Profesjonelt råd bør fås med hensyn til disse problemene fra dine personlige juridiske og skattemessige rådgivere basert på din spesielle økonomiske situasjon. Fortsett leser for en diskusjon om hva du skal be om og hvordan du forhandler flere aksjeopsjoner.13 opsjoner. Det har blitt fastslått at ansatte ofte overvurderer aksjeopsjonsbonusene de mottar, noe som gjør dem til attraktive erstatninger for kontanter for selskapene som utsteder dem. Likevel, utsiktene til å tjene en potensiell eierandel verdt mange ganger din lønn er en kombinasjon som kanskje ikke har en lik på den amerikanske arbeidsplassen Aksjeeiere liker det incitamentet at aksjeopsjoner gir ansatte til å justere sine interesser helt sammen med de som er på arbeidsgiver og aksjonærer. Påbegynn en forhandling om aksjeopsjoner med kunnskap om at selv mange ledende bedriftsledere er uklare på nøyaktig hvordan deres opsjonsbidrag opererer i alle sannsynlige scenarier Jo mer du forstår om detaljene i aksjeopsjonsgodtgjørelsen, aksjeopsjonsplanen under hvilken den er utstedt og selskapets styringsledere av selskapet, desto større er sannsynligheten for at du kan forhandle om flere alternativer under mer gunstige treningsvilkår og realisere vesentlig oppside.14 Eierandel. En terskelanalyse av ethvert tilbud om opsjoner krever forståelse for hvilken andel av bedriftseierskapet tilskuddet potensielt representerer. Har selskapet angitt et bestemt antall opsjoner som skal gis. Har de angitt hva Andel av selskapets nåværende og utestående Lager som dette tilskuddet ville utgjøre, hvis opsjonsbidraget skulle bli fulltegnet. Ved å avgjøre om tilskuddene er store nok, er det bare en analyse av prosentandelskapasitet. Nominelle tall selv, som 100.000 opsjoner, har ingen betydning uten sammenligning med disse andre tallene En person som er erfaren i den valgte bransjen kan være i stand til å gi et estimat av typiske eierskapsområder for ledere av bestemte ansvarsnivåer. Det er avgjørende å vurdere effekten av fremtidig fortynning av potensiell eierinteresse som følge av forventede finansieringsrunder. 15 Upside potential. Det er ikke nok bare å anta at himmelen er grensen for hva aksjeopsjonene dine kan være verdt. Denne antakelsen kan føre til unødvendige og dyre kompromisser i andre viktige områder av kompensasjonspakken. I stedet vurder et rimelig suksessscenario, muligens en IPO eller et oppkjøp Husk at med mindre selskapet tar det ekstraordinære trinnet til gr antar du opsjoner til en utøvelseskurs under dagens markedsverdien av aksjene, på tildelingstidspunktet er utøvelseskursen og verdien av aksjen den samme. Annet enn tidsverdien av opsjonen, som kan være ganske verdifullt, er det alternativet er ikke ennå i pengene Verdien av selskapets aksje må verdsette før alternativene er i pengene - det er verdt å trene. Beregn din eierandel av den potensielle samlede markedsverdien av hele selskapet i fremtiden, med mindre utøvelseskost for alternativene dine, diskontert med sannsynligheten for at denne suksessen faktisk vil bli oppnådd Rabatt videre for å ta hensyn til de mange likviditetshinder som eksisterer for ledere som ønsker å selge aksjer Er dette nummeret det du synes det må være i lys av de andre elementene av kompensasjonspakken og arbeidsansvaret.16 Vesting options. How mange år må du jobbe før du er berørt av hele antall opsjoner som for øyeblikket tilbys. Nylig utvikle På grunn av volatiliteten i bedriftens formue, spesielt i teknologien, er det fortsatt en lavere mulighet for å gjenværende jobber med ett selskap i fire år. Det er en klippe, en ventetid, før alternativene begynner å vestre Det er vanlig at et fireårig aksjebevis til vestlige kvartaler etter tolv måneder, og å utstede månedlig deretter i løpet av de resterende tre årene. Mange utviklinger kan skje både i selskapets liv og i ditt personlige liv, slik at du kan si opp tjenesten som en ansatt før den klippen er avsluttet, og gir deg ingen mulige alternativer for din erfaring. På samme måte er enkelte tilskudd bare årlige. Vurder å forhandle om en bedre opptjeningsplan. De fleste opsjonsplaner tillater styret eller ledelsen å stille variasjoner i opptjeningsplaner med slag av deres advokat s penn.17 Utøve berørte opsjoner. Vær oppmerksom på hvor lenge du må utøve berørte aksjer etter å ha forlatt arbeidet med selskapet Usuall y, denne perioden er 90 dager eller mindre. Valg, som insentiver for ytelse, forsøker å beholde ansatte i ansettelsen av selskapet. Når du forlater, vil selskapet avhende deg av dine uutnyttede opsjoner Hvis opsjonene ikke er i pengene - verdifullt - på et tidspunkt i den perioden er du ikke økonomisk motivert til å utøve dem, og de utløper verdiløse. Denne opptjeningsperioden kan i noen tilfeller bli lønnsomt utvidet gjennom forhandlinger.18 Aksjeopsjonsdokumenter. Dokumentene angir børsopsjonen din bevilgning og planen som opsjonene er gitt til, er viktige dokumenter som du eller mer fruktbart må din faglige rådgiver lese før du utfører et tilbudsbrev. Ytterligere saker å fokusere på, bortsett fra de som er nevnt ovenfor, inkluderer hva som skjer med alternativene dine i tilfelle fusjon eller oppkjøp av selskapet, om du kan delta i en kontantløs øvelse, hva skjer i tilfelle du forlater arbeidet frivillig eller blir avsluttet av selskapet med eller uten årsak etter hvert som dette begrepet er definert og hvilke restriksjoner det foreligger ved salg av aksje oppkjøpt i henhold til opsjonene, både før og etter en børsnotering.19 Oppsigelse av ansettelse. Tenk hardt om behovet for å beskytte deg mot risikoen for bli med i et fremvoksende selskap som kanskje ikke er i stand til å styre sin egen skjebne. Ledere som kommer fra stabile og lukrative etablerte bedrifter eller karrierer, flytter, går med urolige selskaper eller på annen måte destabiliserer karrieren for å akseptere et jobbtilbud, bør forhandle en avgangspakke og Vilkårene for hvilke det utløses på forhånd, i Tilbudsbrevet Selv om dette lyder defeatist, er det den ultimate måten å utøve betydelig kontroll over din skjebne. De fleste teknologibedrifter gjør ansettelse til å være vilje i stater som tillater det selv for deres mest ledende ansatte Dette innebærer i hovedsak at arbeidstakeren ikke har noen fremtidig rett til å være ansatt i selskapet, selv om den første dagen i jobben mens den er innrammet at arbeidstakeren heller ikke har plikt til å bli hos selskapet, dette er en rett de ansatte allerede har - det er nesten umulig å få en domstol til å kreve at en person skal utføre tjenester mot deres vilje. Når du begynner å vurdere alle dine faglige og økonomiske interesser på spill i et ansettelsesforhold, innser du at vilkårlig sysselsetting gir betydelige risikoer.20 Mer om terminering. Mens det er mulig å forhandle en ansettelseskontrakt som gir ansettelse eller fortsatt lønn og ytelser for en bestemt periode tid som ligger utenfor rammen av denne artikkelen. Det er nok å si at garanterte arbeidskontrakter av denne typen er disfavored i teknologibesparelser. Beskyttelser er vanligvis gitt i stedet gjennom avgangsvederlag ved avslutning. Som med alle problemene som er opptatt I denne artikkelen anbefales faglig rådgivning for å oppnå de ønskede resultatene. Redusert til de mest grunnleggende konseptene, avslutter ionen av ansettelse kan oppstå ved frivillig oppsigelse, oppsigelse av årsak av arbeidsgiver som er best definert for arbeidstaker som begrenset til en eller annen form for ulovlighet eller annen objektivt feilaktig oppførsel fra den ansatte, oppsigelse uten grunn som dekker oppsigelser som følge av budsjettbesparelser, oppsigelser, endringer i strategi, dårlig jobbprestasjon eller ingen grunn i det hele tatt, uførhet eller død Du kan definere hvilken kompensasjon som skal betales under hver av de foregående omstendigheter, med kompensasjonsskjemaer, inkludert for en periode fortsatt lønn, fortsatt betaling av bonuser, fortsatte ansattes ytelser, inkludert helseforsikring, fortsatt opptjening eller akselerasjon av aksjeopsjoner, engangsbeløp, oppbevaring av selskapets kontorutstyr eller periferiutstyr, tilveiebringelse av gunstige jobbreferanser, videreføring av e-post og talepost, etc.21 Enda mer på termination. An artfully crafted deal may further provide additional protections and consideration to the executive in the event of a merger or acquisition of the company, impending insolvency, a detrimental change in your salary, bonus opportunity, job title, job function, job responsibilities or reporting relationships or the failure of the company to promote you to a certain position within a fixed period of time The available protections and consideration include accelerated vesting of options and the payment of the severance benefits previously discussed above The only limit to these protections is the job candidate s and advisor s imagination. It is crucial to review your Offer Letter and other documents proffered to you prior to or after the start of employment or better, have them reviewed by a professional for elements of a non-competition agreement These agreements seek to prevent you from working for another company for a period of time after leaving the company Depending on the state you live in, where your employer is located and where you want to work next, these agreements are either vali d and enforceable, or largely unenforceable They can catastrophically prevent you from earning a living in your chosen profession for a period of years Non-competes need to be narrowly tailored if they are to be acceptable to you at all, and it is advisable to carefully define when they are triggered, such as depending upon whether the employee leaves voluntarily or is terminated by the company Better yet, an employee subject to a non-compete should require that the company provide a lump sum payment of salary and benefits in advance upon termination of employment for the potential period of subsequent unemployment imposed by the company.23 Non-solicitations, confidentiality and invention assignments. You will likely also be requested to enter, either in the Offer Letter or in related employment documents, an agreement not to directly or indirectly solicit the employees of the company to join another venture for a period of time, an agreement to protect the confidences of the company as defined for a period of time, with penalties and remedies for your breach set forth in detail, and to assign ownership of all inventions and other intellectual property created by you while an employee and to assist the company in obtaining patents and other expressions of ownership of such intellectual property by the company Conceptually, these documents are all very commonly agreed to without significant negotiation by employees Nonetheless, a properly experienced lawyer can advise you in detail whether these types of provisions contain non-standard terms that impair your rights to an unusual and unacceptable degree.24 Other benefits. You can negotiate to set the number of weeks of vacation to which you are entitled and your right to be paid for unused vacation days at the end of your employment You can protect yourself against waiting periods for employee benefits to kick in, having the company reimburse any expenses resulting from such delays such as paying your COBRA during the i nterim You can define special office equipment to be provided to you Blackberry pagers and cell phones and the related service plans, reimbursement for home office communication expenses and equipment , whether you can travel first or business class on business trips, essentially anything that is important to you and reasonable for the company to accept in order to obtain your services. I hope the foregoing has been helpful and has stimulated your thinking about what you might seek to negotiate for in your new position and how you might go about successfully obtaining it Certainly a decent sized book could explore many more of the nuances which arise in each case I sincerely hope this modest effort at setting forth a real-world approach to executive compensation negotiations has helped to fill the gap in freely-available information on this important subject. I cannot overstate how valuable an experienced legal advisor can be in evaluating an Offer Letter or Employment Agreement, and all of the related documents the stock option plan document, the stock option grant document, the confidentiality agreement, the invention assignment agreement, the non-solicitation agreement and the non-compete agreement Focusing on the many suggestions above, it is likely that the right advisor could help you obtain additional compensation and terms that would cover and possibly exceed the cost of obtaining such advice. When your deal is done, don t forget to enjoy your good fortune Emerging companies provide an incredibly challenging work experience, respectable standards of living, and the rare possibility of earning real wealth that can transform the lives of you and your family After employing the concepts in this article to make what I hope will the best deal yet of your career, I m certain you will give your employer the benefit of the bargain and reward it for its belief in your capabilities -- by earning every dollar, and then some, with outstanding job performance. Copyright 2002 -2009 Gary A Paranzino. The author represents individuals who are negotiating new employment arrangements Many clients work with Gary Paranzino behind the scenes to set a strategy for enhancing their job offers. For information on negotiating a better severance package upon leaving a job, see the author s related article here. Gary A Paranzino admitted to practice in California and New York. Gary Paranzino has practiced law for over 22 years He served as General Counsel and Chief Legal Officer for two prominent venture-funded technology companies, PointCast and where he negotiated and drafted offer letters, employment agreements and separation agreements for CEOs, executives and employees. Previously, he represented Wall Street firms and media companies in high-profile litigation in New York He is a graduate of Cornell University and its Law School. Today, in private practice, he spends a significant proportion of his time representing executives and employees entering and leaving technol ogy companies, financial firms and multinational corporations Visit Paranzino s web site for more information. Disclaimer This article provides general background information only It is not a substitute for obtaining professional advice based upon the unique circumstances of your personal situation and your applicable local law No attorney-client relationship is created by a visitor reading or acting upon the contents of this web site An attorney-client relationship can only be created with me my law firm by entering into a written, executed engagement or retainer agreement If you are interested, please visit my web site to contact me to discuss potentially becoming a client. How to Evaluate a Job Offer Letter and Negotiate a Better Deal A Lawyer s View. by Gary A Paranzino.
No comments:
Post a Comment